Pazarlama Yönetimi

Bölümler

1. 1. Pazarlamanın Tanımı ve Temel Kavramlar
   • İhtiyaç, istek ve talep kavramlarını ayırt etmeyi.
   • Pazarın oluşması için gereken üç öğeyi sıralamayı.
   • Pazarlamanın yarattığı fayda türlerini örneklerle eşleştirmeyi.
2. 2. Pazarlama Anlayışlarının Evrimi
   • Pazarlama anlayışlarını ortaya çıkış koşullarıyla sıralamayı.
   • Satış anlayışı ile pazarlama anlayışını karşılaştırmayı.
   • Toplumsal pazarlama anlayışını sosyal pazarlamadan ayırt etmeyi.
3. 3. Pazarlama Karması (4P)
   • Pazarlama kararlarını 4P öğelerine yerleştirmeyi.
   • Kontrol edilebilen ve edilemeyen faktörleri ayırt etmeyi.
   • Hizmet özelliklerini 7P'nin ek öğeleriyle ilişkilendirmeyi.
4. 4. Pazar Bölümlendirme, Hedef Pazar ve Konumlandırma
   • Bölümlendirme, hedefleme ve konumlandırmayı sırasıyla açıklamayı.
   • Bölümlendirme ölçütlerini değişkenleriyle eşleştirmeyi.
   • Hedefleme stratejilerini avantaj ve riskleriyle karşılaştırmayı.
5. 5. Tüketici Davranışı ve Satın Alma Karar Süreci
   • Tüketici davranışını etkileyen faktörleri dört gruba yerleştirmeyi.
   • Satın alma karar sürecinin beş aşamasını sıralamayı.
   • Bilişsel çelişkiyi ve karar türlerini açıklamayı.
   • Tüketim mallarını sınıflandırmayı.
6. 6. Ürün ve Ürün Hayat Eğrisi
   • Ürünün üç düzeyini örneklerle ayırt etmeyi.
   • Ürün hayat eğrisi aşamalarında satış, kâr ve rakip sayısının değişimini açıklamayı.
   • Aşamalara göre tutundurmanın amacını eşleştirmeyi.
7. 7. Fiyatlandırma Kararları ve Stratejileri
   • Fiyatın alt ve üst sınırını belirleyen etkenleri açıklamayı.
   • Maliyet artı fiyatı ve başabaş miktarını hesaplamayı.
   • Pazar sıyırma ile pazara nüfuz stratejilerini ayırt etmeyi.
   • Diğer fiyatlandırma uygulamalarını tanımayı.
8. 8. Dağıtım Kanalları
   • Kanal düzeylerini aracı sayısına göre ayırt etmeyi.
   • Toptancı, perakendeci ve acenteyi mülkiyet ölçütüyle ayırt etmeyi.
   • Dağıtım yoğunluğunu mal türleriyle eşleştirmeyi.
9. 9. Tutundurma Karması
   • Tutundurma karmasının dört öğesini örnekleriyle eşleştirmeyi.
   • Reklam ile publisiteyi ayırt etmeyi.
   • İtme ve çekme stratejilerini karşılaştırmayı.
   • AIDA modelinin aşamalarını sıralamayı.
10. 10. Stratejik Planlama Araçları: SWOT Analizi
    • Güçlü ve zayıf yönleri iç çevre, fırsat ve tehditleri dış çevre olarak ayırt etmeyi.
    • Verilen bir faktörü doğru SWOT grubuna yerleştirmeyi.
    • SWOT eşleştirmelerinden strateji türetmeyi.
11. 11. Boston Danışma Grubu (BCG) Matrisi
    • BCG matrisinin iki eksenini ve göreli pazar payı hesabını açıklamayı.
    • Dört hücreyi nakit durumu ve stratejileriyle eşleştirmeyi.
    • Hücreler arasındaki başarılı akışı sıralamayı.
12. 12. Genel Değerlendirme: Kavramlar Arası Bağlantılar
    • Pazarlama kararlarını akış sırası içinde yerleştirmeyi.
    • Ürün hayat eğrisi aşamalarına göre dağıtım ve tutundurma eğilimlerini eşleştirmeyi.

Diğer konular

• Temel Kavramlar12 bölüm · 20 soru
• İşletme Yönetimi11 bölüm · 35 soru
• Üretim Yönetimi11 bölüm · 35 soru
• Finansal Yönetim11 bölüm · 35 soru

Derse dön →